仓储管理与配送心得怎么写，哪一句对你人生的启发和指导的作用最大？
谢谢您的这个问题，让我想起了我刚入职场不久时的一位领导，到现在我还牢牢的记着他跟我讲过的这句话“大胆去敲门，你敲了门，门就会为你打开”。
首先回忆下这个过程。那时候我刚毕业不久，入职到华中科技大学的一家校办企业，当时我的领导同时也是一位大学老师。我最初是做程序员，后来领导鼓励我转岗到系统集成工程师、进而又成为一名技术型销售员。以前我从来没有做过销售的事情，他安排对部门销售新人统一做市场销售基础培训。有一次培训课间，我向他请教，政府和企业大客户的一些领导通常都很难预约，又不太敢冒昧地直接登门拜访，所以每每在项目跟进的关键环节容易卡住，不知道该怎么推进了。他鼓励我做好三个步骤，大胆和这些客户领导沟通，并说了这句让我牢记一辈子的话——大胆去敲门，你敲了门，门就会为你打开！
步骤1 再大的领导也是正常的人，以尊重平等的心态去接触，学会设身处地和换位思考。步骤2 做好充分准备是关键！如果仓促拜访客户，可能会浪费掉好不容易争取的沟通机会，还会给客户留下不好的印象。步骤3 客户再忙，只要这件事是计划中的、重要的事情，就一定能留出时间沟通的，所以不要担心打扰到客户，而是耐心地提前预约时间；但有时候，只需要很少一点时间见面沟通或递交资料，可以不预约，而在客户上班和下班的时间点去其办公室门口蹲守，见面打个招呼就马上说事，尽量简短。如果客户有时间，可能多聊一会。年轻的我打心底里佩服这位领导的方法，就很认真地学习和照做。从那时开始，我逐渐学会了基本的客户分析与管理，学会了如何写好方案和汇报材料，学会了如何“敲门”和“蹲守”......经过半年多的时间，我竟然从一个程序员转型的年轻销售员，被提拔到销售部的副经理，并从此步入了个人职业发展的快车道。
后来，我还在网络上查到了这句完整的话，“要求，你就会得到。寻找，你就会找到。敲门，门就会为你开”，对其中之义有了更深的认识。这句话一直鼓励着我，无论工作还是生活，遇到任何困难或有挑战性的事情，都不要畏缩或逃避，如果不放手一试，就没有任何战而胜之的机会！而在有同事或下属遇到了很难“攻下”的客户时，我都会告诉他们：大胆去敲门，你敲了门，门就会为你打开！
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我的世界
如何进行有效的仓位管理？
炒股能注意到仓位的控制，就说明向前进了一大步。仓位控制本身就是对于风险的防范，控制住了仓位，在一定程度上有助于风险的防控。但是仓位的控制因人而异，以下是从大盘走势上的一些小建议，仅供参考：
1、大盘处于上行趋势，建议重仓无论是长期的上行趋势，还是短期的上行趋势，都可考虑把仓位加重，6、7成都可以，而上行趋势中的小幅回调可考虑加仓至8、9成。也就是说，上行趋势中，一大半仓位可持有，小部分仓位随时加入，灵活操作；
2、大盘处于下降趋势，最好空仓观望大盘下降趋势中不太好操作，不敢追高，也不敢低吸，除非是一些热门概念，否则操作上随时都有可能被套。一般不建议在下行趋势中操作，总体以观望为主；
3、大盘相对平衡状态，5成及以下仓位其实，大盘平衡状态是比较好的个股操作时机，这种状态下，一般个股比较有规律，即强势股连续表现，而弱势股基本不表现，所以个股操作起来相对容易，但要注意仓位，防止指数出现下跌导致集体性风险。
总之，这里说的主要是根据行情走势来控制仓位，但无论哪种方式，都不建议随意的满仓操作。股市讲究的就是个概率和统计的问题，有了风险一是，懂的仓位控制，往往就是成功了一大半。
仓管工资结构怎样算合理？
至于仓管的工资结构怎样才合理，这个就得从几个方面考虑：
1.必须考虑公司的薪酬福利政策的协同性；
2.仓管的工作岗位职责也是决定薪资结构合理性的一部份；
3.其他的公司制度企业文化、管理等与薪资结构的协同性。
但总的工资结构不外乎如下：
基本工资+岗位工资+绩效工资+其它政策性的津贴，如职务津贴、学历津贴、技能等级、司龄奖等，相同的岗位有薪等、职等、职系一系列因素。
以上，就是关于仓管工资结构的简要回复，希望满意，谢谢！
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