[阳光乳业股份有限公司]场扩张不顺利,阳光乳业的整个乳制品乳品

江西老牌有机企业,涵盖乳制品乳饮料的研发生产乳畜养殖科研开发市场销售,拥有“阳光”和“每日阳光”两大核心品牌。该公司主要产品包括鲜奶系列酸奶系列乳饮料系列功能性乳制品系列等多种品种,其中低温鲜奶是主要产品。

纵观中国其他二三线市场,似乎任何省会城市都有这样的“阳光乳业”。例如广州的延唐乳业兰州的庄园牧场上市的辉山从新团掉下来的麦佳丽因“小白油”而红了,但陷入拖欠纠纷的科迪和IPO 5年来没有放弃的四川国乐股份。

这些收入规模不大,发展相对稳定,但在当地以微不足道的名声,丰厚的利润也足以支撑那一小步。但是他们的故事都是根据相似的剧本推出——上市,达到高潮,暴涨后业绩下降到了预期水平,似乎暴跌了。或者成为网红后,出现管理或食品安全问题,表现不佳。

到底哪里出问题了?

与外来者竞争对手相比,地区有企业有自己小巧美丽的优点。

阳光乳制品产业在2022年半年报中,结合该公司设立的销售渠道冷链运输系统当地企业本地化生产的地缘优势,制定了差异化的产品战略。以低温乳制品低温牛奶饮料等“低温新鲜”产品为主打产品,避免了与伊利股份蒙牛乳业等的互补性。

小红舒抖音等牛初乳透明袋纯牛奶桃子味低温酸牛奶等每天阳光照射的牛初乳桃子味低温酸牛奶等产品正在“吹爆”

但是阳光乳业今年5月进入资本市场后,业绩也被安排在聚光灯下。

上市前的2019年至2021年,阳光乳制品销售额分别为5.43亿韩元5.23亿韩元6.31亿韩元,净利润为1.04亿韩元1.05亿韩元1.36亿韩元。

就像很多小型乳企都是“上市高峰”一样,阳光乳业上市首个半年报遭遇滑铁卢3354上半年销售额2.71亿元,同比减少6.61%,净利润5566万元,同比减少7.72%,阳关乳业所有类别的销售利率也下降到了不同的水平。

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财报提出的原因是,太阳乳业从2022年3月下旬至5月中旬受到江西省疫情的影响,南昌市及部分省市学校停课住宅区因社会面人员流动受限,牛奶外卖家具销售渠道受到较大影响,3月至5月阳光乳业销售收入和销售量大幅下降,净利润也有一定程度的下降。

由于市场相对集中,本来作为抗风险的优势也可能在疫情来临时处于劣势。

此外,异地市场扩张不顺利,阳光乳业的整个扩张途径雪上加霜。

2019年,阳光乳业和安徽华湖贸易有限公司南昌合达企业管理有限公司成立安徽华湖乳业有限公司,进入安徽市场。2021年安徽阳光实现销售收入1551.74万韩元,净利润-641.58万韩元。今年上半年安徽阳光实现营业总收入860.27万韩元,净利润-373.79万韩元。另外,阳光乳业作为福建的子公司,澳大利亚鲜阳乳业尚未运营。

但是上市容易,风险也不小。很多地方油企业在管理和运营上存在漏洞,登陆资本市场并不能直接帮助他们修改短板。

比如,好不容易通过网红之路圈出,但又因为专业版酒精事件而震惊乳业圈的人已经无路可退了。今年6月,纯牛奶检测出违禁添加剂丙醇,被罚款约7315万韩元,这种处罚对麦克贾米尔来说是致命的打击,退货导致上半年净亏损1.75亿韩元。这意味着麦克趣味在过去的9年里直接失去了利润的总和。

这是河南科迪乳业出品的另一个爆炸性品牌。

这是2016年末开发的透明包装牛奶产品“小白油”,科迪乳业2017年销售额达到10.3亿韩元,也是科迪乳业上市以来的最佳业绩。但是此后,科迪乳业因拖欠奶农乳金和员工工资而卷入业绩造假事件,截至2021年,科迪乳业销售额滑至5.9亿韩元,今年5月科迪乳业停止在深交所上市。

这个漏洞的影响是巨大的。一旦摔倒,这个地区的油企业往往很难再次站起来。

乳业专家宋良表示,McCull在界面新闻上的业绩崩溃已经是确定的事实,在现阶段牛奶竞争激烈的市长/市场环境下,McCuller发生食品安全事件无疑是致命的打击。即使两三年后恢复,市场上也不会已经有McCuller的位置。

但是低温乳制品的创新缓慢,难以爆款。特别是刚刚融化的低温鲜奶长期处于高损耗低毛利原油价格敏感的状况,地区企业很难在这种类别下施法出拳,需要利用资本向外扩张。。

合伙人上市后,都不是理想状态,但地方油企业正紧急冲向资本市场。

四川国乐食品股份有限公司已经苦苦等待了5年。这家企业从2017年开始冲刺IPO,迄今为止吸引了4支以上的股票,仍然没有成功进入IPO。

这样急切上市的国乐股票在伊利蒙牛光明都在发力的四川市场成长,当地有机企业天宇依靠牛奶饮料“产乐油”这一大项目,收益规模增加到14亿韩元。它的主力山岳牛奶也是国乐股份分化的竞争项目。

离开本地意味着重新进入强敌环节的竞争生态系统,如果没有自己的牧场当地品牌知名度等优势,很难复制大本营现有的优势。

另外,自2020年下半年以来,生牛奶价格持续创新高。农业农村部9月份的最新监测数据显示,10家奶牛主产生油平均价格为每公斤4.14韩元,同比下降4.6%。但是这个数字比2018年3.53韩元/公斤2019年3.82韩元/公斤大幅上升。

另一方面,随着冷链运输产业的成熟和保质期较长的“乔巴”技术低温鲜奶的大量出现,传统低温鲜奶的销售覆盖范围扩大,地区乳制品企业之间的地区间竞争也进一步加剧。

这些因素都影响着地方乳制品企业未来的发展轨迹。在市长/市场高压竞争中,原材料成本持续上升的局面,地方油企业破局的方向将只有产品研发。(威廉莎士比亚,温斯顿,原材料,原材料,原材料,原材料,原材料,原材料,原材料)。

例如,鲜牛奶布丁是今年上半年推出的新产品,是介于油质和凝固之间的牛奶产品,迎合了“鲜奶甜品化”的风气。此外,通过地缘优势寻求更多的品牌合作,为部分地区品牌开拓新市场提供了思路。

乳业旗下的高档牛奶“唯一品”与咖啡品牌挂钩,在华东市场迅速获得消费者的认可。北京本土的鲜牛奶品牌三元通过与新型网红品牌“蓝熊鲜牛奶”的合作,在当地的美食频道上增加了存在感。

在当今消费品市场,上市只是融资渠道,不再是一家公司成功与否的标志。进入资本市场后获得的资金加强了供应链话语权,研发ampd将有助于在创新方面做出更多努力。只有这样,地方油企业才能长期经受资本市场和消费市场的双重考验。


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