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在巨大的业绩压力下,保险行业比以往任何时候都更需要一个良好的开端。

代理商需要,而他们的日常表现并不理想。在各种激励政策的帮助下,一些优秀的业绩可能达到其年收入的一半左右。

多家券商发布报告表示,预计新一轮开门红将提振业绩,提升上市保险公司市值.

当然,近年来,“开门红”作为粗放型发展模式的典型产物,更多的是受到监督和舆论的质疑。但在沉重的业绩压力和代理人收入压力下,保险公司顾不了很多,大张旗鼓的宣传少了,实际行动却没有减少。

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来自包惠世界的信息显示,无论大中小保险公司,个险渠道,主打产品几乎都是“速返年金/全能”产品组合,3.5%的预定利率几乎是天花板的存在。

其中,中小保险公司的年金保险预定利率一般在3.5%左右,客户可以进入万能险账户进一步累积利息,从而进一步提升产品的市场竞争力。

其中,信耀鸿图年金保险就是典型的“交三包八保”快速返还年金。可选万能险账户目前的结算利率在4.6%-5%之间,相比一般理财产品颇具吸引力;

享未来养老保障也是“交3保8保”的产品,可以0-72岁投保。退票费可进入信尊宝万能账户,目前结算利率高达4.8%;

鑫年年养老保险,顾名思义,以老年客户为主,最高投保年龄75岁;缴费周期很短,只有两种缴费形式:批发缴费和三年缴费。投保后,客户可以选择新尊宝A新元宝乐心新尊宝c三个万能账户中的一个

除个险渠道外,各家保险公司的银行渠道也在积极筹备,准备开个好头。主要产品还是持续爆发的终身增。不过,为了以防万一,很多保险公司也储备了年金保险产品。

好消息是,整体市场环境有利于开门红。

虽然产品没什么新意,但在目前的市场环境下还是挺吸引人的。

招商证券在其最新的研究报告中指出,“当前内外部经营环境有利于储蓄产品的销售”。

招商进一步解释,目前居民对资产配置的需求较为旺盛,而股票基金定期存款银行理财产品等竞品在利率下行和权益市场震荡下,收益率出现了较大幅度的波动和下降。短期年金保险和增额终身寿险作为开门红的主要产品,具有持续时间长收益率相对较高功能灵活等特点,有望刺激客户需求。

同时,招商证券指出,结合今年各家保险公司的产品结构和成本,逐渐向储蓄型保险倾斜,对储蓄型保险尤其是大额保单的销售有所帮助。同时为代理商回馈客户提供了一个很好的机会,有助于提高代理商拜访客户的成功率,促进新的业务交易,在当前背景下,有助于代理商的留存和增加,对行业形成正反馈。

坏消息,个险人力储备不足。

按照传统的商业模式,人力永远是“开门”的一个非常重要的因素。因此,每年四季度,保险公司除了冲刺全年业绩,还会把储备人力作为重要目标。经过短期的训练和适应,这些新特工将在未来一年的“开门”大战中发挥重要作用。

但如今从2020年开始,个人保险代理人数量大幅下降,预留人力准备开门红成为奢望。

尤其是在沉重的业绩压力下,直到第四个q开始

为了应对保费规模下滑的压力,更多的保险公司会悄悄将重心转移到银保上,利用银保和畅销的增加来保证自己的市场地位。

最后的开始?

关于开门红的争议在市场上一直存在,关于“开门红什么时候退出市场”的讨论也一直存在。前些年,一些保险公司刻意淡化开门红,成为业内热议的焦点。但在巨大的业绩压力面前,开门红的争议明显减弱。

保险公司需要一个好的开始,保险代理人也需要一个好的开始。

良好的开端是决定代理商收入的关键时期。对于一些优秀的代理商来说,通过在开门红期间使用各种激励手段,甚至可以达到年收入的50%。“开门红年”是真的。

这也是为什么“开门红”的模式饱受诟病,却又停不下来的核心原因之一。对于公司的管理者来说,影响核心代理的收入无疑是自毁前程,唯一的出路可能就是顺其自然。开门红不能继续对保险代理人收入产生重大影响的时候,可能就是开门红自然消亡的时候。


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