[拼多多降价]拼多多的“低价”战略已经敲响了“低价”标签

不管怎么努力,也很难忍受“海潮”

很多CEO陈磊在谈到出海业务时说:“做很多跨境电商业务,不会简单复制别人做的事情,而是努力创造自己独特的价值。”

9月1日,跨境电子商务平台Temu在北美市场上线后,付出了很多努力,展开了正式的出海战。

team up,意为Price Down的team。“低价战略”一直是很多胜利的法宝。从这次出海也可以看出,性价比仍然是Temu最引人注目的标签之一,也是海外战场上战斗最多的第一张牌。。

从Temu平台的商品定价来看,这次打架确实完全没有预约,可以低价玩到极致。(Temu的热门商品和平台推荐商品大部分集中在0.09-20美元之间。

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另外,为了尽快打开市场,Temu将免费配送所有商品,并支持3个月长时间的免费退货服务。在享受低价折扣的基础上,新用户可以获得3张全部类别7%的折扣优惠券,实际手的价格比页面上显示的价格便宜。

Temu还宣布了“1未分选1”的经济价值优惠活动,每个账户花费0.01美元,可以在活动页面上选择商品并享受免费邮寄服务。

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另外,虽然最熟悉的“一把刀”在北美市场不在线,但也有很多将“朋友邀请后凭单”的新方式引入Temu,还有限时优惠在规定时间内大幅打折设置购物车倒计时在时间内下单时免除配送费等游戏。(大卫亚设,Northern Exposure,Northern Exposure

目前,拼多多已经提交了出港第一个月的第一份成绩单:

大量的“百亿补贴”要出海吗?

除了乱撒钱拉新东西外,让买家做“老百姓”,在吸引“商家”上下了很大功夫,动作也不断。。

9月19日,《2022年众多出海支援计划》正式出台,为制造业商家提供出海一体化服务方案。该计划投入了100亿个资源包,首次创建了100个海外品牌,决定直接向海外市场支援10000家制造商。对于海外制造企业,平台承诺长期采取0保证金入股0佣金优惠政策。

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陈磊强调,拼多多不会简单复制别人做的事,但事实上,从很多低价的打法和“百亿左右出海支援计划”来看,拼多多做的是复制自己。这种“烧钱”模式从“内盘”转变为“出口”后,在海外也能创造出来吗?

不管是“低价”还是几乎疯狂的“烧钱”模式,其实海外电商赛道已经不是稀罕事了。。

Temu对目标的SHEIN一样,已经敲响了“低价”标签,在全球多个市场“站稳脚跟”的公开数据显示,Shein 2022年上半年的销售额为160亿美元,合人民币1107.2亿元,同比增长了50%。第二季度SHEIN在美国移动安装了680万次,环比超过亚马逊增加了13%。同期平台日货也已超过3000万韩元,增长率达到15%。

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此外,SHEIN在2022年获得世界最高评价的10家独角兽公司排行榜中排名第三,仅次于字节跳跃和SpaceX。与SHEIN相比,启航晚的拼写较多,好像输在了“时间”的起跑线上。

当然,这不是第一家通过“烧钱”抢占跨境市场的家电企业。大肆烧钱大声有力地进入的肖佩因为危机刹车,烧钱扩张的道路难以再持续下去。

在这种跨境长链接中,如何兼顾履行和物流成本,将是平台亟待解决的命题。

您可以看到,在Google Play和App Store这两个主要应用市场上,Temu的得分一直在下降。显然,Temu对已经有很多消费选项的成熟用户没有明显的优势。

不能单纯按照低价为Temu建造护城河,也不能动摇SHEIN在跨境电商头部椅子上的地位。如何平衡价格和质量始终是任何市场都无法回避的难题。

2018年成功在纳斯达克上市,作为目前市值一度接近2000亿美元的大企业,Temu的一举一动注定会受到竞争监管媒体和消费者的审查。这也意味着创新的“砍刀”新模式,这种模式不能轻易复制到美国市长/市场和其他成熟市场。

出海的道路充满了不确定性。原来的低价模式没有绝对优势。他们不能完全复制现有模式,也没有可以依赖的成功途径,仍然需要在“摸石头河”的团队中打破常规,创造新的增长模式。

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