每个人都在寻找出路，但我担心直播是一条死胡同

今天，我在微博上看到一位博主在开玩笑：豆阴有300万粉丝，但一小时只卖了600元。

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这不是伤害，是侮辱。

“我不知道其他livestreams销售商品的数据是否真的有几千万。我想知道真实的数字。”

就在几天前，有一位名叫“彩虹夫妇”的主持人在《斗吟真人秀》中说，她每天赚了300万元，“一次过两亿多元的生活，扣除费用后净赚400万元，拿出100万作为捐款，最后赚到了300万。”彩虹夫妇在《斗音》上的900万粉丝仅是前一位博主的三倍。

为什么会有这么大的差距

交付数据中存在水分

但它的水分比维雅少

实时查看货物数据真假。在过去的几年里，携带货物的直播数据被严重淹没。每天在一次活动中有数千万件商品。每个平台释放的总GMV超过GDP。

造成虚假平稳的原因很简单：泡沫越大，品牌合作就越有吸引力。矿坑费用不断上升，佣金也可能不断上升。佣金是销售和发货的前提，销售商品除了定单和退货外，还有成熟的刷单产业链支持。结果是，用户是羊毛，主播赚的是实实在在的钱，品牌赔钱并大喊大叫，营销部门可以给老板这份工作。

在维雅因逃税被罚款13.41亿元后，人们意识到，无论泡沫有多大，彩带都能赚到实实在在的钱。后来，除了悉尼，还有很多不太知名的主播因逃税而被罚款，即使你从未听说过罚款的数额也非常惊人，比如徐国豪被罚款1.08亿元，恐怕很少有人知道。

然而，也是在维亚事件之后，锚定公司才低调行事，因为“吹牛会被征税”。虽然货物的实时数据是真是假，但水被挤干了很多。“彩虹情侣”每天净赚数百万，没有多少水分。

[电商新闻]

我想把这碗饭放在空中

真的不适合我们媒体吗

为什么拥有900万粉丝的“彩虹夫妇”每天卖出2亿件商品，净赚数百万，而拥有300万粉丝的博主只能卖出600元一场游戏 原因很复杂,涉及多方面,；同样很简单：博客作者/自媒体/KOL/Up主持人不适合吃这碗饭的直播。

这很复杂，因为流媒体直播的核心是“商品”，其次是内容，最后是流量。

先看“货物”。

“商品”是供应链，或是有独特的商品，如快手许多农民锚定、水果销售商、蜂蜜农民、人参采摘者，他们是第一个有商品做内容获取流来销售商品的人；无论哪种商品都应该具有价格竞争力，是全网最低的价格，否则用户为什么要蹲在直播室看直播买东西，吵闹、费时费力往往抓不到折扣，花时间坚持就是便宜，否则拼多多、京东、淘宝一键定购不甜

现在，许多品牌意识到，与主播合作为其整个网络提供最低价格是非常糟糕的。与其为别人做婚纱，不如培养自己的主播来做“自播”，这也可以带来订单，不给维修费，不给佣金，并为商店积累粉丝。在淘宝、京东、PDUODO，越来越多的主流品牌店已经开设了正常的“自播”，负担不起主播的中小型品牌将使用“虚拟主播”，产品说明+优惠券，AI可以做得很好。

“彩虹夫妇”有能力买到最便宜的纸巾、尿布，这是供应链的优势所在。一开始，这位博主只卖600元。现场直播的主题是“实用研究设备”，很难销售。

现在看看内容。

博客作者凯文·斯图尔特Kevin Studio售价仅600元，主要写国际政治，如巴西、墨西哥、乌克兰和其他国家。他以故事为导向的方法受到许多互联网用户的欢迎。在2019年成为自媒体之前，他从事电子商务营销。一位非常了解电子商务营销的人，第一次用商品直播时感到震惊，为什么

这不是Tiktok。但是：我们媒体不适合吃这碗饭。无论是对B还是对C，无论是图形还是直播，博客/自媒体/KOL/Up主机/智幻主机等，为用户提供的核心价值是内容本身，如干货知识、商业观察、人文科普、历史故事等。如果有品牌合作，将在内容中插入广告，或者内容就是广告，帮助品牌通过内容影响读者并获得商业回报。无论内容平台是什么，本质都是一样的。

让B站顶流量比学生如何卖货，让微博巨头V如顶流量比明星卖货，概率必须被推翻。

几年前，一些有影响力的自媒体进行了商品直播，同样令人惊讶。吴晓波的粉丝和影响力在商界是不可否认的。然而，在2020年，吴晓波的累计观众只有14500人，货架上有三款产品，销售额为2658.6元，并不比陆凯文好多少。在淘宝直播中，吴晓波的表现较好，前5个小时，吸引了800万人观看，售出果酒100瓶，被子20条，鸭锁47条，到彝族小吃40条，总销售额超过2万元；第二次活动超过800万人次，带来近100万件商品，但19件商品的销量均为0。淘宝直播商品转化率较高，在吴晓波老师的官方支持下，人流并不黯淡，但凭借商品结果，魏亚、李佳琪这些专业主播还是有些差劲。

有影响力的人是影响力的食物，这与直播的现金逻辑完全不同，后者就像一个木匠，很难做好铁匠的工作。

2022年，行业环境恶劣，广告市场冷淡，品牌预算大幅减少，“自媒体”的品牌合作机会减少，拥有数百万粉丝的许多“自媒体”博主的广告合作减少。每个人都在寻找出路，但我担心直播是一条死胡同。

最后是交通。

今天在微博上有传言称，新东方旗下的“东方选择”Oriental Selection服务受到Tiktok流媒体限制。该消息传出后，新东方在线在香港的股价跌幅高达10%。但随后双方否认了谣言，新东方表示没有通知trill限流和trill电力相关负责人，表示：“东选流程没有限制的情况下，东选是trill电商品质生态的代表，trill电业鼓励类似优质演播室在平台上继续运营和发展。”

这就是为什么豆荫上的热门主播偶尔会改变他们的形象。在选择东方之前，刘庚红的流行时间并不长；在刘庚红之前，张同学才刚刚起步。铁摇阴，水网红，平台谁要火谁能火。

说到流媒体直播，流量的逻辑已经改变，因为：流媒体直播本质上是商业内容。商业内容、平台算法干预只会更多，而不是更少，因为平台不能让博客作者吃亏，服务器、带宽、程序员等等。因此，带商品的直播真的可以移动，除了商品外，内容外部也“充值”，即一套完整的流媒体系统，即花钱在平台上购买流量，如发布Shacking+。

Shake+不是你花钱就有流量，花同样的钱别人可以得到十倍+流量，这从“屡战屡败”的兴趣店罗敏卖预制菜来看，Shake Yin铸流量这套需要专业做，这相当于PC时代做流量SEO/SEM，但更复杂。

因此，我们媒体博客不能卖东西是正常的，但卖完是一个奇迹。这样的奇迹还没有发生。